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第八幕 小小推销员

FreshMan2019年04月12日 12:52陌生到熟悉,平淡的日子347

简介在我们的生活里,曾经有多少个陌生的生命,只是迎面错过,甚至连对望一眼的机会都没有。平淡的时光,平淡的故事,只是恰好在你推销你自己的时候,我恰好懂得了欣赏你的美。

   在我们的生活里,曾经有多少个陌生的生命,只是迎面错过,甚至连对望一眼的机会都没有。平淡的时光,平淡的故事,只是恰好在你推销你自己的时候,我恰好懂得了欣赏你的美。


1.推销员

从四川走出去,跑到大西北,看那漫天大雪,又斜穿整个中国,去到东南,漂泊数年,回到原点——四川。

踏上这块土地时,我想应该有个不一样的生活了吧,从几年前不愉快的离开,到现在需要有些改变才能对得起时间这位老人。那就从朋友开始吧,告诉他们我回来了,能够带来以后的发展机会的当数为数不多的朋友了。自然,回来之前很长一段时间里,都跟杨梅联系着,不知道现在她真的过得很好么,还是一种安慰呢,我应该跟她聊一聊;

回来那天晚上,她邀请了我,请我一起撸串。

我问杨梅,“今年有什么计划呢?”

她回答到:“也没啥计划,走一步看一步咯。”

以我对她的了解,这是真话,因为很多时候她都是临时变卦了。

“你呢?有啥计划哦?”她反问我到。

“我啊,今年要做三件大事,第一:要找一份工作,足以养活我自己;第二:买个房子,足够自己居住就好;第三:给我妈带一个女朋友回去。”我笑着回答。

保险好.png

我:“你怎么不干你的本行啊,怎么卖起保险了?”

杨梅:“想尝试下新的行业啊,我给你说啊,保险可好了,你需要么,我给你介绍,介绍。”

我:“你说,我听着。”

杨梅:“按保险人是否承担全部责任分为原保险和再保险。再保险又称分保,是保险人将承保的保险责任向另一个或若干保险人再一次投保,以分散风险。再保险种类有比例再保险和超额损失再保险,前者可细分为成数再保险和溢额再保险,后者可细分为超额赔款再保险和超额赔付率再保险。分保的形式有临时分保、固定分保和预约分保。”

我:“嗯,你说的很专业,能不能具体点呢?”

杨梅:“哦,也是哈,这个保险分为社会保险和商业保险,你知道吧。社会保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。商业保险又有,财产损失险、责任保险、信用保证保险三大类险种。每个里面又有很多种呢,待我慢慢跟你讲。”

我:“好啊,那你现在负责的是什么呢?”

杨梅:“我现在做一个超好的保险,还可以理财。你可以选择每个月存299或者499,只是保额不一样,存满10年,也就是保期也是10年。只要这10年内如果没有出现人生意外,那么到时候钱一次性返还给你,外加每年5.3%的利息,就相当于存钱,但是呢,利率比银行高多了。如果出现了意外,那就可以理赔了,赔完10万为止。我觉得这个相当不错。你要不要买?”

杨梅:“我再给你说说哈,这里面很合算的呢。……”

一顿饭结束,她都在给我推荐保险,讲述着她的经历。我静静听着,不时发问。

最后,杨梅说:“我看你好像也挺感兴趣的哈,反正你要找工作,可以来我们保险公司试试看的嘛。”

我笑着说,“好啊,那你可得帮我哦,我可什么都不会呢。”

 

第二周,我找到了一份工作,是杨梅她们保险公司的电话销售,带我的人是杨梅。因为我嘴笨,不会说,也不会忽悠,没人愿意带我,就只有杨梅了。后来我知道了,销售对象都是经过预测的,系统推荐的。推荐的因素大体有这么几个:年轻,身体很健康,短时间内几乎不会出现大的毛病,其次,经济收入有限,基本还没有买车,工作稳定,信用良好的人,向我就是比较适合的推销对象。

一个月过去了,我还是不会忽悠,杨梅都骂我笨死了。她多次给我示范,教我电话中的用语,沟通的策略,每每她讲到生气了,讲到累了,我便请她吃饭,喝咖啡,看电影,然后她接着给我讲……

只是我实在太笨了,什么都不会说,第二个月,我辞职了,杨梅成了我女朋友,只是她讲累了,我请她喝杯咖啡而已,但是我还是什么都没有说。

 

我问梅子:“你喜欢早上的太阳,还是下午的太阳啊?”

梅子回答说:“我喜欢早上太阳晒着屁股起床。”

于是,我买了朝东的房子。

2.登青城山


3.桔园


4.认识回家的路


5.黔灵山的猴子


6.团购石头


欲知后续故事,请看明日第九幕。